ターゲットをリアルに。

「お気に入りのお店やブランド」を座談会で挙げていただくなかで、最近こんな傾 向？と気づく点があったので、それをお話ししたいと思います。 たとえば雑貨屋さんの話。南仏のライフスタイルに特化していて、自然素材しか扱わ ない。店舗什器も本物の木で、キズがついても「それが味。」というスタンス。ライ トも南仏の陽射しをイメージさせる温かい色合い。商品の色も白か生成りかベージュ でその他の色を店舗内に持ち込まない。決して安くはないけれど、とてもお気に入り のお店。 この雑貨屋さんの例がもっとも象徴的だったのですが、消費者はその店の中でイメー ジされているライフスタイルを、ちょっと手を伸ばせば届くと感じて、自分の生活を そのイメージに重ね合わせて（たとえ一部だけでも）、商品を購入しているのではな いか、と感じました。

▼細分化する年齢の区切り。

今流行りの本や化粧品を見ても、27歳からの、とか31歳の、とか、指定している年齢 が細分化しています。とてもターゲットをリアルに定義している。もちろん市場調査 の結果という側面もあるのでしょうが、「20代後半の女性向き」と定義するよりも 「外見だけキレイ派と内面も磨く派の差が出る27歳からの」とリアルに定義すること で、ずっと自分の生活に引き寄せられるのではないか、その結果購入に結びつくので はないかとも思います。